黎波条分缕析，指点畅销书市场变化和特点

黎波：非常感谢新六感，上次来过一次，当过一次主评人。这次非常感谢程三国，感谢薛野，给我们大家提供能够见面和交流的机会，客套话就不多说了。因为这次命题是新六感专门给我们出的，针对最近这几年整个图书市场的变化，特别是畅销书市场的变化，就我们从一线操作观察了解到的一些情况在这里跟大家做一个互动，有什么说的对与不对的，大家多包涵。来跟大家进行交流，对面坐着我们业内很多比较强势的同行，沈浩波、李春凯，包括小杨，大家以前都在各自的岗位上仰慕对方，今天终于见到了。我想把最近这两年来，我们对中国图书市场一些畅销书的变化和特点跟大家专门谈一谈。

　　从计划经济时代走过来，出版社都有各自的分工，应该说最近这十年来，很多出版社不断的在打破自己的传统分工，尝试开发新的市场图书。很多出版社在这方面取得了很大的成功或者经验。可能在这方面我们做的更多一点，或者有的时候吆喝得更多一点，所以大家觉得我们值得关注。其实我觉得，在咱们这个圈里其实是藏龙卧虎的。

　　应该说最近这几年，图书市场的畅销也好，图书品种的分类也好，都发生了很大的变化。以前我们说文艺社科，或者说专业，或者说科普，或者说教材教辅传统的分类，但是现在我们经常把这些图书的分类叫“其他”。比方说涉及到有些人物，你说是随记还是传记，你说是励志还是人物志？这些东西都不好定位。但是转型以后的市场需求，导致的对于图书的重新定位，给我们又提供了一种市场的需求空间，同时也给我们提供了开发市场的可能。我就简单的说一下这两年图书市场的变化情况。

　　畅销书的历史发展变化

　　首先说畅销书。我是86年加入到这个行业里来的，当时进入这个行业里面，那个时候就感觉，如果图书能够迎合大众的阅读需求，当时的销量就是非常壮观的。我第一次参加书展的时候，看到他们都是麻袋收钱，当时都是十元的大钞，当时的畅销书是武侠小说和琼瑶的言情书卖的非常好，不管是正版还是盗版。那时候我经常问书商，他们刊印都是天文数字，比如说六十万或者是五十万，当时找不到工厂，一本书要找到很多工厂印。到今天我们就感觉，那个时候的畅销书，或者是你听说来的，或者是你自己跟踪的，每年都有一两百种，都能卖到二三十万。到最近这两年，能够卖到二三十万的书我们大家扳着手指头和脚指头都很能算出来。

　　84年国家开放了图书市场的民营渠道，这样就给市场增添了非常大的活力。随之而来的这种机制对传统的出版社也有一些冲击，所以说就不断的有了出版社里的一条龙，有了民营向出版社买书号的情况，在品种上丰富了图书市场。去年我看了一下新闻出版总署统计，是23万，大概总量在63亿册左右，每本书的平均印量是26000册左右，如果按照这个来算的话，我们大家都碰到了什么呢？就是一本书能够卖到几十万甚至上百万的情况很困难，或者很少见。这个时候，这个市场又发生了非常大的变化。以前大家可能都知道，对于图书市场的－－主要是图书销售，有一个最大的特点，买书的都是知识储备到一定阶段以后的读者，这部分读者是我们图书市场的主要读者。所以说知识储备要读到初中以上，年龄不能超过45岁－－因为很多45岁以上的人眼睛开始花了，或者而且生活当中也是上有老，下有小，精力已经照顾不到了。所以说围绕着这些主题，最近这些年也变化比较大。从我参加工作一直到现在大概20年，在这个期间我们经常感觉到，年龄差四五岁的人，在思维上好像有代沟的感觉，同样的这种代沟不断的在发展。我们发现在图书市场不断成长的这些年轻人，他们的阅读取向，跟传统年轻人还是有很大的区别的。这导致我们这些年，图书种类越来越多，但集中关注的种类越来越少。

　　我经常用“此消彼长”来形容读者。一方面这些人他们越来越挑剔，另一方面他们越来越有追求。同时由于信息时代的所谓各种媒体的互相替代或者互相作用，大家能够接收到的信息的来源非常多，比如说最直接的我们随身带的手机，我们可以收到各种各样的信息，打进来的，发过来的，或者是垃圾的等等。如果我们要上网，网络上面也有非常多的东西，这样就导致我们目标读者对传统图书的选题内容要求标准越来越高。现在就是说，如果说一本畅销书是能够影响某一个年龄段或者某一个知识层的那种选题，我们很难想像能把这个知识层的所有读者覆盖，也仅仅只是覆盖一部分。

　　我刚才说的所有这些情况，大家应该都有所感觉。最近这几年，应该说随着经济形势的发展，随着大家生活水平的提高和收入水平的提高，我们可以接触到的媒体的形式越来越多，手机、电话、电视、电脑、网络、报纸、杂志、刊物，因为所有的传播媒体都努力的在这种市场经济条件下找自己的生存定位，所以说它们在不断的寻找能够满足他们生存需要的读者的定位。所以在这个高度竞争激烈的市场条件下，非常多的读者的阅读需求被他们拿走了。逐渐地就凸显出，图书在整个传媒市场里面的作用，或者说地位，已经不是简简单单的我们老祖宗说的书中的黄金屋，书中的颜如玉。它赋予了很多内涵，一个是厚重，这个地位始终是没有变，另外一个就是所谓的信息时代的信息量，所谓娱乐时代的娱乐性，等等这些东西都不断的在充斥着人的大脑。所以很多时候我们出版社操作畅销书，应该说拿倒退十年以前的－－那个时候也说不上是社会主义初级阶段，也说不上市场的初级阶段的－－时代来衡量现在的标准。

　　新时期培养出新的作家

　　既然说观察，就谈观察，不谈具体操作。所以说最近这几年我们就发现－－最近这两年，文艺类图书的市场发生了质的变化。比如说新时期文学培养了一大批作家，新时期文学以后也培养了一大批王朔、池莉等等这样的写实作家。这批作家走到今天，我们发现－－他们有一段时间做的非常畅销－－走到现在，他们的读者群在14岁到44岁这个年龄段里，不是说特别能够形成畅销市场，这个时候我们大家突然发现，什么问题出现了？我个人感觉，实际上走到今天，一代人的时间，我们所有的阅读标准发生了质的变化，从以前不断的量的积累到现在质的变化。我举一个例子，现在青春文学里面大家公认的郭敬明、韩寒，在他们出现之前，当时我就记得那个时候只有儿童文学的概念，青春文学的概念很模糊。陈丹燕和玉秀她们这些人推出来以后，受到很多青年学生的欢迎，但是他们写的东西也不能完全的反映转型期年少的群体的需求。直到涌现出了郭敬明和韩寒，他们写出了代表转型时期年少群体需求的作品以后，才持续了一段时间的畅销。而且到目前为止我们发现，这种标准更替的速度在逐渐减缓，大有像计划经济时代8岁和80岁的人同样可以看同一类书的趋势。当然我不一定说的准。

　　我们也跟很多国外的同行做一些交流。西方国家他们现在是社会非常稳定，特别是图书市场里面也有这种情况。就是说像不同年龄段或者不同阶层的读者，他们会关注同一类型的选题，比如像美国一些作者的作品其实也是很有这种代表性的。另外我们大家都熟悉的和林小说，从上个世纪大概70年代的时候，北美人开发了这个系列小说以后，一直在北美地区或者全世界有稳定的销售，这跟他们的社会形态稳定，跟价值观价值标准的稳定有很大的关系。同样的，我们变化的速度比较快，也跟我们这个社会转型很快有很大关系。应该说倒退20年前，我们很多人不敢想像将来我能买房，我能买车，现在我们在座的很多人都已经做到了。而且当时社会的标准是，如果你要是买了房，买了车，你一定就是成功的人。可是现在很多人都买了房买了车，但是成功又有了新的标准。所以都在不断的发生变化，读者的需求也在不断的发生变化，而且不但是内容，我们现在发现在形式上也发生了很大的变化。比如说我们发现最近5年来，小学生成长起来了，很多孩子在网络上阅读的时间远远多于在传统介质上阅读的时间。我的儿子才上初中，在初中之前我跟他们小学和中学的校长都做过沟通，他们都有这样的感觉，发现现在的孩子读的书少了，但是孩子在上网阅读的时间量非常大。所以这一点，就是从形式上面对传统的出版有一种挤压。