金丽红：畅销和长销，关键在一个“销”字

金丽红：黎波把我时间占的太多了，我少说一点。首先我想说关于畅销书的问题。我特别想强调一点，就是做畅销书的品种、规模、方式一定要因社而异。我觉得从社领导到各个方面，不能把畅销书作为一个唯一的标准，因为现在社和社的情况太不一样了，如果说我们衡量一个人，一个编辑，他是否有业绩，只用畅销书衡量是完全错误的。我个人认为是这样，这是一点要声明的。

　　第二点就是关于畅销书和一般的市场书。实际上一本书上市，它的运作规律和畅销书是一样的。其实我非常不愿意老在各种场合下老说畅销书，我只说市场书，你只要做一本书要上市，也就是说做一万和做十万的书基本上是一样的运作方式。我觉得大体应该是这样的。所以我觉得，有的时候，大家会觉得畅销书会离我们的编辑很遥远，很难做，其实你把它当成一般市场书做是一样的。所以我说畅销和长销，关键就是一个“销”字，你把销字做好了就行了，编辑所有的工作，围绕把书能销出去，这是我们围绕的一个中心的东西。过去大概不是完全围绕这个，可能围绕各种中心，比如说强调社会效益的时候，那么经济效益就不大考虑了等等之类的。其实现在所有的老总都明白了，要把书销出去，否则的话，基本的生存都维持不了。

　　黎波刚才说了我们的一些做法。我们公司这个地方－－我刚才跟大家说了一点，因社而异的话－－我们这边就是做畅销，没有办法，我们没有经费，没有教材，所以所有的书的销售一般情况下是不能低于5万册的，否则的话很难做，成本很高。所以刚才黎社讲的，我们今年做了26种书，现在达到1.1个亿，就是单品种的销量很高，这个是我们的一种追求，追求到这个份儿上以后，可能就逐渐能达到这么一个效果。

　　做好畅销书要做到四个了解

　　今天的主题叫畅销书市场新观察，我个人觉得，畅销书可能现在有很多朋友觉得越做越难，这也是我们的一个感受，确实越做越难。但是用股市上的一句话讲，叫价值洼地还很多。就是说如果我们有这个心，有这个好的状态和能力去挖掘这种市场上的空白点和机会，非常多。大家说老金站着说话不腰疼，我觉得还是很多的。我下面可以给大家简单的说一下，特别是针对现在我们要发现选题这样的编辑这个层面来讲。我觉得包括老总，如果要做好畅销书，要做到四个了解，这四个了解是什么呢？

　　第一个就是要了解读者的需求。觉得这个话说的太老了，真是这么回事，读者的需求不是一个很空泛的东西，是非常具体的东西，是能看得见，摸得着的。所谓的读者的需求比较明显的就是读者的分众化，我把它总结成几个差异，一个就是年龄差异，上次可能李寻欢说到一点，我们研究市场的话，不能一概而论，从零岁到五十岁以上出几种书。零岁到七岁叫被动阅读，你生产的书就是给他的家长生产的。七岁到十一岁应该叫阅读培养期，这个就不说大家可能都能理解。十一岁到十八岁是阅读成长期，或者叫自主阅读期，自主阅读期就是他开始有阅读能力，他对于社会，对于家长，对于学校给他阅读的限制，他已经开始有一种叛逆的情绪在里面了。有的时候我们比较多的生产这个阶段的书，比如说郭敬明的书，之所以好卖，是因为适合十一岁到十八岁这个年龄段读者的阅读心态和阅读需求。十九岁以上到五十岁这个年龄段，我们把它叫做实用阅读期，就是这段时间的阅读大多数要跟自己的职业，跟自己的人生规划，职场规划等等都要联系在一起，所以这个时候生产的书大多数要有实用性，这个是很重要的一点。另外就是五十岁以上，我把它叫做阅读回归期，回归传统，回归经典。之所以我们现在的《百家讲坛》突然一下子很火爆，其实是一种积累，是一种量变到质变的积累，就是说，这个年龄段的人书都读了，读了很多，最后他们还是觉得我们中国有很深厚的传统文化，有很耐人寻味的东西。我们曾经到《百家讲坛》的录制现场去看，都是老头老太太，带着西红柿，中午吃两个，下午接着看，一般情况下就是一录三场，一场都不落。你到那儿，你就能了解到，敢情，千万不能小看那种所谓的“银发”阅读，这些人手里有钱，老头老太太们。有时候我就跟我们售货员说，千万别小看这群人，孩子的房子首付都是老头老太太给的，让他们买这点书一点都不成问题。老头老太太能形成很大的阅读群体，这是年龄的差异，这在过去文化大革命期间不太明显，越往后走，差异性越明显，作为我们老总也好，编辑也好，要深入研究这些年龄不同的读者的差异。第二个就是性别的差异。男性和女性阅读的不同，比如说根据心理和生理的状况，还有包括过去一直男权社会遗留下来所有的心态上的东西，但是现在更加明显。有的时候你专为女性做一本书就能发非常大的量。我们过去在华艺做过一本书，杨二车娜姆，后来当了快男的评委。

　　再一个就是地域的差异。我不知道我们在座的出版人是不是特别能够感受到这一点，现在太明显了。就是非常多的书，你就认准一个地区，就有可能销几万册。大家注意一下，咱们排行榜上最近有几本书，《这里是北京》，还有北京社出的一本《快乐生活一点通》，另外还有我们原来老社出的《食全食美》，这两本书都是北京电视台的节目。《快乐生活一点通》就是那一家人，这本书签售的时候十分火爆。我们了解到深圳－－举过很多次例子，像胡晓梅，夜话主持人，那个女孩子在深圳一签能签一万本，她这个书在当地销售三万册是轻轻松松的，因为这孩子太幽默了，她有太多的粉丝，你不用拿到北京来。在北京也没有问题。所以这个地域差异的东西是非常明显的。当然还有一个问题，就是我们的书往什么卖场上放能卖的更好。比如像我们这个书，这次出的股票的书，北京、广州、深圳、四川卖的非常好，江浙一带也卖的很好。比如说王朔的书，可能在北方比南方还好卖，因为语言习惯的问题。现在做畅销书的话，要做细－－所谓的细分，细分这一块做好的话，一定就能有很好的畅销的业绩。

　　另外就是职业差异，白领、蓝领的阅读是绝对有不同的。上次我们一个会上，社科院文学所做了一个调查，发现大量民工在读青春文学。这让我们突然感觉非常兴奋，倒不是说因为我们出青春文学，突然觉得可能我们每一个在座的出版人手里的书，一下子读者群会扩大很多。我们就在分析，农村人进城打工，其实他们的文化比以前高多了，他们也需要很多精神方面的滋养的东西，比如看青春文学。所以我们觉得这是一个很好的提示，也可能我们过去更多注重针对白领们的出版物，那么今后在蓝领这一块也可以去做一些开发，当然还有城乡差异，还有个性差异等等。