李春凯：回顾入行经历感受颇多 讲述畅销之道

李春凯：非常谢谢金老师和黎波，又给我们上了一堂课。在我刚入道的时候，我们社里也请了金丽红和黎波两位老师。当时请黎老师给我们上了一课，而且我也确实很有幸，在刚刚入道的时候就认识了这些良师益友，这些前辈。今天在这里又上了一课。而且我记得很清楚，金老师有几句话，在我从业这几年来一直可以说是作为我整个从业的一个圣经，有几句话我一会可能会提到，包括对书的判断，对整个市场的把握，对行业的判断等等。很多行业人说金老师是大仙，其实我觉得在某种意义上不为过，金老师确实有很多独到的见解，或者说是独到的判断力，都让大家很佩服。

　　畅销书的经济效益和影响品牌的能力

　　刚才提到畅销书的一些事情，因为今天主要谈畅销书。其实刚才我一直在琢磨一个问题，就是畅销书的价值，做畅销书的目的是什么？当然是为了挣钱，为了经济效益，这个是无可厚非的。但是同时畅销书的目的还在哪儿？我觉得可能各个单位，各个机构，包括沈浩波沈总那儿，大家做畅销书的目的，可能主体的目的没有对应。包括人民出版社，为什么每年也挖空心思的做畅销书，其实我们畅销书像金老师这样做那么多的话，我们做不了。我们社这么大一个盘子，实际上更多的还是在长销书这一块。社里面根据整个发展定位来决定做什么书。

　　畅销书从社会意义上来说，可能它会极大的刺激和拉动读者。它刺激到读者，让一些平常不读书的人，可能因为这个畅销书，就去阅读，能够把一些不读书的人拉回读者的行列当中去。我觉得这是从大的角度来说，一些有亮点的书，一些有吸引力的书，会把读者的阅读欲望激发出来。对于出版社来讲，我觉得刚才金老师和黎老师也说，也是一种品牌的打造和塑造，包括对长江出版社，甚至包括这个“金黎”组合，这个品牌的打造，实际上通过一本本书的畅销，可能得到一个强化。对于人民出版社也是，品牌有了，可能需要不定期的一些亮点，或者你公众的曝光度，来强化这些品牌，在读者中强化树立这种品牌概念。可能这个价值更多于实际的经济效益问题。

　　畅销书要紧跟时代和时尚

　　我记得最早金老师跟我们上课的时候说过一句话，畅销书都有一个时代背景，刚才金老师说的要掌握时代脉搏还有时尚因素。当时我们社里面做《牵手》，包括现在于丹，可能都有一个大的社会背景会促发畅销书的一些畅销潜能。所以我觉得做畅销书就是一个先知先觉和后知后觉的问题。我觉得金老师和黎老师可能就是先知先觉，更有超前量的意思，把这些因素综合起来－－像金老师说的，畅销书和常销书操作过程是完全一样的，只不过能不能找到一个跟社会和大众读者的契合点，并能够挖掘出来，是很重要的一点。金老师这句话一直影响我很长时间，有时候还影响到我对社会上和行业上一些畅销书的判断。