没有畅销书一定不行，只有畅销书万万不行

　　沈浩波：我在这个行业里也做了很长时间，好像跟金老师和黎老师见面的机会也很少。以前一直有人在推荐，说金老师和黎老师讲课讲的非常好，应该听一下，今天正好有这样一个机会。作为一个评论人的身份听完了这样一堂课，精彩的地方自然不用多说－－一定是很精彩的，我本人也从中受益匪浅。

　　但是我想今天这样一个话题，讲的是畅销书市场的新观察的概念。我想实际上这个里面还有一个“两说”，就是到底一本书卖多少才算是畅销书？因为我在我的公司内部是有这样一句话，没有畅销书一定不行，只有畅销书万万不行。为什么会这么说呢？这个就是一个“两说”，这个时候我的畅销书的概念一定是起码你要过一个十万，你才算是一个畅销书，但是如果我们把畅销书的印数要求降低到两三万，变成一个市场书概念的话，我想这个话题就不成立了。可能对于金老师和黎老师，可能他们做的就是这样一个，一定会在十万册以上，因为在五万册以下就没有意思了。又不是完全适合于所有的出版公司的模式，因为又牵涉到每一个出版人的理念，如果你有志于做一定的规模，一定要把规模做到非常大的格局的话，就回归到那句话上－－只有畅销书万万不行。因为我们可以看到，像金老师和黎老师刚刚也说了，今年大概是做到了20多本书左右，它的码洋规模大概是1个亿左右，也就是说在国家统计的，属于我们社科文艺这一块的，大概是80亿规模的里面，它只是一个八十分之一。而国家统计的80亿，还不包括那么多大量无法统计的进入二渠道的数字，如果我们把它再估计的话，我想大概有200个亿的规模，在社科文艺这一块，如果我们在这个行业里面仅仅只做到了二百分之一的话，这不是一个良性的规模，就是黎老师说的做专，我在畅销书这个领域，我做到像“金黎”组合这么专，我也只能做到一个亿的码洋。那么我就觉得，这不是一个非常有效规模的做法。所以我会在我的公司里面讲，没有畅销书肯定不行，因为你没有畅销书你就缺乏很多的支撑点和说服力，但是如果你只有畅销书一定是万万不行，因为你如果只有畅销书，你会为了你所有最畅销的产品，耗尽所有的出版费用，你就无法形成真正的产品线和流水线。

　　刚才黎老师他觉得在出版这个行业里面可能做流水线是有问题的，可能我的做法刚好相反。我认为，如果我要想做好规模，我要想我的规模不断扩大的话，我一定要做好流水线，流水线就是可复制，可复制但是需要很灵活的来变动。因为中国图书市场的变化是瞬息万变的。比如今年我做盗墓，我就可能知道在盗墓2007年形成一条流水线，在机场卖的10本盗墓书里面8本是我的。现在我不做了，因为我觉得这个流水线的价值已经把我榨干了。所以在这样一个情况之下，对于我来讲，我觉得更重要的就是，一本书能卖到两万册就OK了，卖到三万册就是畅销书了，所以我只能是粗放式的管理，只能靠员工来做，而且我一定不需要他们特别专业。比如说我们原来有一个前台，一个小女孩，她也是大学毕业，她干了半年前台也干得不错，我们就想给她一个机会，我们问她有什么兴趣爱好，她说没有别的爱好，就是喜欢韩国文化，我说你告诉我，我做哪个韩国明星的写真能赚钱，她告诉我了，我就相信她做了。我非常相信她，因为她是一个非常忠贞不渝的韩国文化的粉丝。她告诉我，像她这样的韩国粉丝非常多，韩国的杂志卖五六十块钱。所以我做了一本，这一本卖了十几万册，我马上把它变成一个产品线。所以对于我来讲，这个编辑我不需要他懂别的，只需要懂韩国文化，我觉得就可以让我吃两年，在这个产品线上。这就是人尽其才的做法，我现在内部大概是四个编辑部，我每个编辑部的主任都是在某一方面有专长的，他带的编辑也是在某一个方面有专长的，通过这四个编辑我带出八到九条产品线来就OK了。而他们带的产品线我一定没有他们懂，我只是从大的方面判断一下，调整一下就可以。所以我今年码洋规模是1.7个亿，这样一个码洋规模一切都是在我去年年底的计划之中，我靠的是什么？靠的就是开卷的单子上在小说类，就是在虚构类里面前100名里面，每个月有我20本，我觉得这个事情就OK了。

　　所以我不可能像黎老师那么专业。但是黎老师给我了一个非常大的强烈的启示，就是我在我的公司内部，我的畅销书还是有得玩的。我还可以单独的拉出一批人马来，把我的畅销书做强。所以我今天也是非常的激动和兴奋，我也非常愿意把我的经验和大家分享，谢谢。