第24期：大众阅读与出版细分Ⅱ

　　书业观察论坛（第24期）

　　大众阅读与出版细分——选题策划的结构性框架

阅读：　　孙庆国：对阅读需求的认识是出版人最重要的任务

　　     陈海娟现身说法：出版社具体工作一切围绕读者需求展开

　　     扈文建：文学市场今天困难，明天复杂，但后天是光明的

　　     刘筱燕：分众市场：根据多方信息抓住做书信息

　　程三国（主持人）：我们现在开始今天的由新六感和非工委联合主办的书业观察论坛第24期，今天的题目是大众阅读与出版细分。

为什么出这么一个题目？我一个月前问孙庆国在研究什么，他说他一直在研究这个题目，就是出版的结构跟阅读的结构之间到底是什么样的对应关系，这种对应关系对我们出版社的产品线的构架和规划有什么意义。所以正好赶上年底，各个社都在规划明年的选题，所以我们在这个时候就定了这么一个题目。老孙特别忙，我们论坛前面有好几次邀请他，他一直没有时间，所以今天终于邀请到了他，我们特别高兴。今天主讲人我们请到了孙总，不用多介绍，开卷的老总，开卷首席研究员，照我看，说老孙是中国出版业和图书市场的首席研究员也不为过分。我从办《中国图书商报》以来，每一次老孙的文章和提法都引起业界的关注和强烈的反响－－从畅销书时代，分销变局到今年的库存，所以我能感觉到大家对老孙的报告充满期待，我们欢迎老孙。

　　今天我们的主评人大家也很熟悉，中国图书市场占有率之王，机工出版社的副社长陈海娟小姐。还有我们大牌作家出版社的副社长扈文建先生，大家都听过“金黎”组合的演讲，“金黎”他们特别关注，希望跟扈文建强强联手。还有我们台湾出版商协会秘书长，人大博士刘筱燕小姐，大家欢迎。接下来我们先请老孙演讲，大家欢迎。

　　没有阅读，出版就会消亡

　　孙庆国：非常高兴今天下午和大家进行交流，刚才三国所说的有言过其实之处，我没有什么研究，纯粹是因为有这样一个论坛，因为我们开卷的宗旨和新六感所进行的阅读推广。我期望这个产业能够更快和更好的发展，我们有共同的宗旨和愿望，所以也非常愿意到这里来和大家交流。

　　我写的题目是阅读分层与出版选择。我看了三国给大家发出去的推广词比我写的好，所以后期他再来做出版的策略与架构，以及模型方面更多的解读。我之所以想到这样一个话题，我还是愿意从出版与商业的角度来谈阅读与推广，是基于我们现在的现实和所做的大量的出版工作。中国出版业走到现在，我们大家最关注的点是什么？我们碰到的最大的难题是什么？刚才三国说到了很多对我自己所做工作的一些过奖之处，因为今天时间的原因，我不再过多的说客气话，因为我们都有共同的愿望，希望中国书业能够健康、快速的发展，因为这是我们生身立命之本。

　　出版业的基础是阅读，没有阅读，那出版本身也就不存在了。所以只有永无止境的阅读，才是我们出版的福音；所以没有阅读，出版也就消亡了。大家知道从出版的原本，就是通过大规模的复制、传播，从而满足或者推广大众的阅读。我们经常讲的社会效益和经济效益，其实是后来的结果，它原本就是为了阅读而做的这项事情。没有了阅读，出版完全就可以消亡了。

　　为什么阅读推广成了既时髦又迫切的事情？

　　从本意上讲，出版其实是自然而然的事情，因为最早是因为有了文字，有了文化创意的成果，有了出版的复制与传播，那么阅读是自然而然的事情。为什么现在又提出来阅读推广呢？这是因为近年来，特别是多媒体时代纸本书的阅读不断的被夺走，所以现在阅读推广成为了一件既时髦又迫切的事情，大家说构建和谐社会是需要以阅读为生活方式的一个社会。没有了阅读，这个国家是没有软实力的国家，没有阅读的民族是一个没有希望的民族。讲和谐社会当然要谈到阅读，所以现在从各行各业，尤其从官方到大众，到各团体，阅读推广成为一件提的特别多的事情。

　　各个不同的层面对于阅读的提法很多，从理想、成才、知识与情操的阅读谈阅读已经很普遍了，我今天是从出版的角度提推广，核心就是给读者提供好读的东西，提供有意思的产品，这是最好的阅读推广。对于出版人来讲，我们看到大家都提到了，出版是赚大多数人的事业。其实再说的普通一点，出版业是赚穷人钱的事业，它不是赚富人的钱，没有大规模的推广和扩散是难以赚钱的。所以出版人的阅读推广怎么做呢？它绝不是我们建几所小学，给图书馆捐一点书，把你卖不掉的书送给别人，那差的很远。出版业就是要不断的推出最好的读物来，从而使读者爱上书。所以我想在这个方面，是很容易得到共识的。我们在各种媒体上谈阅读的人我们大家见的很多，谈读书的人谈的很多，很多专家与学者在谈阅读的时候，从理想、情操、成才的角度，甚至把他们阅读的一些稀奇古怪的书点出来的时候，使很多普通的人感到非常隔膜，甚至望而生畏－－阅读不是我的事情，阅读是大学生的事情，阅读与普通人没关系了。实际上这种对于阅读需求的认知是出版人最重要的一项工作。我们不能想当然的把阅读认为都是读书人的事情。所以，其实阅读的人群是千差万别的，阅读也不能是一种取向、一个目标、一种标准，它应该加以区分阅读是可以分层的，因为只有对阅读的分层，才能准确的找到和他相对应的出版物，才能给他提供他可以读起来的东西。

　　阅读行为的评价标准

　　现阶段我们正处在一个商业的社会，所以阅读也是一种消费，它是时间的消费，那么对于阅读的研究本身和研究消费是一样的，要对消费者和消费行为加以研究，从而不能简单的归为一种，也就是说它也存在着很大的差异。所以长期以来，由于我们对于阅读行为的不加区分，对于出版物不加区分，导致评价的标准是一种评价标准，推广是一种方式，一种渠道，因而就造成很多混淆是非判断的一些困惑。很多人有疑问，这毕竟是好书，为什么没有人读？当时刘小姐问我，那么多精品是大众读的书吗？我们都谈到精品战略，其实这个问题问的非常好，因为它就是混淆了阅读群体的层次差别和境界的区别。

　　所以今天我们出书的门坎越来越低，而同时对于不大众读书的埋怨声音越来越高，这是一件非常奇特的现象－－出书的门坎越来越低，书很容易就制造出来，而对于大众不读书，对于大众失望，认为老百姓都不读书了这种埋怨声音却越来越高，所以我们需要认真的加以理性的思考，这种理性是出版的理性和商业的理性。关于出版理性和商业理性的思考，我们程三国先生也有过很多的论述，大家可能应该不会忘记。所以我今天所讲的只是从对阅读分层和出版的选择之间的一些对应关系，做一些归纳和开拓，希望对我们的同行和同仁有所帮助。

　　今天我大致归纳成五个方面来讲，一个是从阅读的目的取向上，为什么读书？阅读目的取向的三境界。第二个是阅读人群与阅读行为的分层。第三个就是当前书业相关出版物的类型与品种的现状，就是对应这些分层的现状，我们的出版物是一个什么现状。第四点是谈出好书与推进阅读的关系，就是市场现象和阅读群体现在的一些变化和我们看到的希望。第五点是一个重点，阅读人群与图书供给配比的模型，这是我自己做的一个归纳与大家进行交流。

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