书业观察论坛第25期：作家经纪人的秘密

2007年12月10日12:16 [我来说两句] [字号：大中小]

　　现在是该回归到做内容的增值服务和内容经济的时候

　　所以整体来看，我虽然也在尝试着做经纪人的业务，但是我本身并不是严格的经纪人，因为我有我自己的利益体系，我现在只是一个实践者和探索者。

目前我们做了一个网站，叫墨客网，实际上就是把它打造成一个经纪人的平台，就是推作者，所以我们一边实际上是一个作家中心，它会把作家、出版人、经纪人，还有跟书业相关的这些人放在一个平台里面，然后建立很多群和小组，让他们能够在一起做一些交流。然后右边这个实际上是一个版权交易的平台，就是作者和版权公司可以发布你的作品。另外还有一个页面，那就是墨客经纪，就是选择一些好的，有潜力的作者，然后把他挖掘出来，成为他们的经纪人。所以我现在角色有一些混淆，但是我试图分解出来，尽量让经纪人做经纪人的事情，让他能够真正的从作者的角度去维护作者的利益。其实我自己的体验，我们当时跟安意如合作的时候，实际上是有利益冲突的，因为最初的时候，她作为一个新作者的时候，我们给她的条件很低，那么作为一个出版人，从我的角度，我要考虑我的市场风险，但是从一个经纪人的角度来说，她会去规划，如果她当时有一个经纪人，就会来跟我谈判，使条件更有保障，而且也许谈了一个更好的条件以后，我们之间的合作也不至于终结。所以我也有损失，她也有损失，实际上沈浩波得利了。

　　所以现在就是我自己做这个平台的时候也在想，我怎么样从一个出版商的角度，转化成一个经纪人，怎么样去真正的做系统化的工作，因为以后的经纪人应该从出版人和策划人里面产生，因为从我们看到的经纪人所做的很多具体的工作的时候，基本上都是跟出版关联性更大。其他行业也可能会有律师来选择做经纪人，他们可能熟悉一些出版的流程，也有可能亲戚朋友也非常熟悉，但是我觉得最大的可能性，职业的经纪人会从出版人和策划人里面产生。因为现在的出版行业门槛越来越高，不像以前大家一窝蜂的都去做书，把整个产业链条都涉及到了，现在整个市场环境，市场门槛也比较高。昨天我参加了一个论坛，就是讨论纸价对未来书业的影响，我的一个基本观点，纸价产生的一个重要的影响，就是让很多以前小的文化公司会退出发行和出版环节，形成真正意义的内容提供商，包含内容创作和内容增值服务，就是做包装，再一个就是内容经纪服务，就是把它卖出去。所以这是一个趋势。实际上这也是专业化分工的需要，现在大家都涌进来做书，大家都活的不好。这次可能因为纸涨价这件事情而引起的一种连锁的产业反应，比如说几千个这样原来做出版的公司，会慢慢回归到去做内容增值服务和内容经纪的时候，可能我们这个队伍会越来越庞大。

　　所以我想，无论从产业的角度还是从政策的角度，这个问题实际上也应该到了提到议事日程上面来了。这是我的一些体会，很不专业，谢谢大家。

　　薛野：谢谢杨文轩同学，那么辛苦，给我们提供了一个全面的讨论的框架，作家经纪人的历史、过去、现在、未来，作家经纪人是什么，为什么产生，问题在哪里。非常感谢。如果出版署制定作家经纪人条例的话，你应该给他们做高参。我们下面来换一个角度，请有实战操作经验的，来自成熟市场的Creative Work公司的李谷香。