书业观察论坛第25期：作家经纪人的秘密

2007年12月10日12:16 [我来说两句] [字号：大中小]

　　安意如：作家在不同时期要选择不同经纪人

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　　和杨文轩合作的巧合机缘

　　安意如：首先，我对作家经纪人的认识，更多的是来自于自己的亲身体验。先说一说我的“前夫”。我2005年的时候，就跟杨老师通过网络认识的，那个时候博客还没有完全的兴起来，大家更多的在网上发表自己文字的地方是论坛，杨老师就在论坛上看到我的文章，觉得很有兴趣，他就给我的邮箱发了邮件。当时因为我是在新浪的美容论坛做一个版主，他想做一个美容的文章，我说可能在版权上有一些问题，建议他去跟新浪合作，这样可能会比较好，然后就这样开始我们的认识。

接着杨老师告诉我，说他是一个北京的图书公司的总策划人，他出版过什么作品，他对我的作品有一些兴趣，想跟我做一些进一步的交流，我们就交换了一些联系方式，主要是通过MSN联系。我跟杨老师接触的时候，他是抱着一种非常诚恳的态度来的，当时我没有名气，杨老师最开始做的是他刚才提到的策划型的，就是他更多的是帮我策划一些事情、未来的发展方向，以及我的文字在现在的写作环境中有什么样的优势，缺陷在哪里。

　　我一直记得杨老师给我的两点教诲，就是他从一开始跟我合作的时候，那个时候是2005年，因为那时是张爱玲的十周年庆，他就建议我说，你要不要写一个关于张爱玲的评传。在这个过程中，杨老师经常给我灌输一个概念，就是市场出版不由我们今天提到的经纪人去控制的，我们大家更多的是做好在作品投入市场之前的一个问题，就是保证质量，它在市场上的命运到底如何，可能不是大家所能够控制的那么明显的。在这个过程当中他的心态一直是比较好的。

　　大家可能是从《人生若只如初见》开始深入的熟悉我得。能写出这本书也是有契机的，这个契机也是来自于杨老师。在写之后，并没有一下子被媒体关注，有一个很大的突破，相反是很平凡的。这个时候杨老师就告诉我，说你不要泄气，我相信你是一个很有才华的女青年，只要你写的东西，我都很有信心帮你出。其实他这样的看似不经意的一个鼓励，对当时的我来说是非常有帮助的，因为我知道自己不会再为了生存，或者是为了一些更物质上的东西在写作，我可以更放得开。当时我写完《看张》，他就建议我说，你虽然可以休息，但是在这个当中，你需要记一些笔记，这些笔记可能对你将来写作是有好处的。在当中我读了一些关于古诗词的东西，就写出了《人生若只如初见》的第一篇文章，写第一篇文章的时候，因为几乎是每天跟杨老师在MSN上聊天，然后就把这篇文章拿给杨老师看，杨老师就很鼓励我，他说我去跟公司商议一下，看看这个作为一个浪漫古典系列能不能通过。他咨询了我的意见，他说如果这样的选题能够通过的话，你想不想来写这样一个系列的书？当时我盘算了一下，我觉得我写的话，对于自身整个知识体系是一个梳理，另外杨老师给予我的稿费也可以维持我自己的生活以及一些费用，我就答应下来了。然后在我写作的过程当中，杨老师一直是很不间断的给我一些很好的意见，我觉得这些非常重要。因为其实我觉得，我以前对于作家经纪人这样一个认识没有这么深刻，杨老师今天提出，作家在不同的时期，在不同的阶段要选择不同的经纪人。

　　选择摩铁文化的细枝末节

　　既然说了我的“前夫”，再说说我的“新欢”。我为什么会选中沈浩波的磨铁，我现在看中的是原创的力量。因为跟杨老师合作结束了之后，我自己也面临着转型的问题，就像一个演员一样，不能够因为一个角色或者一部戏的成功而被人永久的定型。这时候我考虑写小说，写小说的话，是更接近于原创的东西，我觉得沈浩波在原创方面是非常厉害的，他有自己的市场定位、市场把握，而且因为我们在之后也有过很长时间的接触，作为朋友来讲，他也给了我很多意见，沈浩波如果以作家经纪人类型划分，他是兼具策划人以及服务型、保姆型二者合二为一的。因为在成名之后，我自己也面临一些困境，包括大家可能会有一些质疑，包括一些反对的声音出来。我觉得沈浩波在这方面做了很好的维护作用。刚才杨老师提到一件事，就是作家跟出版人之间的相争，我觉得杨老师在我身上最大的投资，应该是在于他给了我一个良好的心态和一个创作的动力。因为我今天没有准备发言稿，所以讲的过程当中可能需要各位老师进行一些提示。但是我作为一个生动典型的案例，应该给出版界人士一个很鲜活的印记。

　　薛野：因为你这场“婚变”，所以杨文轩发愤要研究这个经纪人制度。我们转回来，三位主讲人已经告一段落。我们看看，其实一个核心问题就是说，我们想探讨作家经纪人制度是什么；二，这个生意应该怎么做；第三，在中国应该怎么做？我们来听听三位高手的见解，穆小勇特别要把你们那儿的成功经验讲一讲，刚才他们提醒我说你喜欢讲一讲田亮的婚礼的，你们经纪的公司。

　　作家经纪人与明星经纪人非常相似

　　穆小勇：沈浩波给我打电话的时候，我正好在西安田亮的婚礼上，当时没想到现场会有这么多人，他告诉我就是一个圆桌，七八个人聊一聊。其实做我们这一行的，很少在公共场合多说话，因为我们的风采都应该是属于我们明星的，今天我们的明星应该是安意如和杨老师。其实我们应该多听别人说。

　　安意如：我觉得我是一个人型的易拉宝。