书业观察论坛第25期：作家经纪人的秘密

　　穆小勇：质疑当经纪人利润何在？

　　穆小勇：其实一开始是通过安意如的书认识了安意如，当时就知道杨老师了。我也不知道后来什么时候沈浩波介入了。因为喜欢看书，我觉得我对文学界还是非常崇拜的，也是文学界的粉丝，但是也是因为看了书也没什么文化，后来就混了娱乐圈。我觉得刚刚杨老师讲的非常好，非常全面，非常周到，其实也让我能够回头把我们自己的工作套用在作家经纪人的概念上，顺了一遍。顺了一遍我发现，包括它的定义，包括它的功能，包括为什么要出现作家经纪人，作家经纪人应该怎么样去工作，以及他的分类，都和我们这个娱乐经纪人的职业是非常非常相似的。

　　目前我们公司中乾龙德经纪公司，签署了田亮、伊能静、陆毅等等。我们还签了一个编剧，也是我们在其他领域的一个尝试，我们这个编剧是于正，之前做过《最后的格格》、《大清后宫》，马上这个月在中央8套的《楚留香传奇》，也是他做编剧的。之后这两本书就面世了。这也是我一直思考的一个问题。最近大家普遍反映的一个问题就是题材受限制、编辑受限制、内容受限制，包括顶级的电影电视剧作品，大家对于剧本创作仍然是骂声不断的。我一开始认识浩波，我一直在和他探讨这个问题，因为我相信在座的各位老师，他们手上一定是有一个丰富庞大的内容提供的。我总觉得文学界是我们整个影视界的发源基地，是一个源头，可能我们在这种沟通上做的不够，我们没有找到一种好的渠道，所以导致现在《黄金甲》大家不喜欢，《夜宴》也不喜欢，花了好多钱，出了好多明星，但是大家还是不喜欢。

　　但是我相信中国人的原创能力，因为我看到安意如非常好的故事，非常好的文章，问题在哪儿呢？我也非常希望杨老师能帮我们分析这个问题。作为作家经纪人，我刚刚听完杨老师讲的所有东西之后，我有一个问题，我比较关心的问题：我们的利润在哪儿？利润估计有多大？能不能把我们从明星经纪人这边吸引过来，投入到作家经纪人行业当中去。其实是不矛盾的，就像刚刚杨老师说的一样，他和安意如之间产生的矛盾还是利益问题，利润问题，对于我们的工作也是一样。我经常说我们经纪人公司只有一个目的，那就是赚钱，如果说我们能够发现更好的苗子，发现更好可以培养成明星的这种人才，然后用更好的方式去包装、策划、推广到社会当中去，引起轰动的话，我想这个利润我们就有了。所以我特别希望杨老师能够帮我们断一断，把把脉，谢谢大家。

　　薛野：你们那些明星著作的版权能不能签下来？他们自己写回忆录或者写什么东西。

　　穆小勇：他的经纪约其实包括全面的，包括他的唱片，包括他的广告，包括他的戏剧，包括他的影视，包括他的图书。其实我们在谈经纪约的时候我们就只谈经纪约，他一切对外的所有的商业活动，商业行为，我们就处于代理的一个身份，但是我们因为是签约，所以说我们在国内属于独家，他在合约范围的年限之后，他是没有这种法律权利和其他人合作的，也欢迎大家有什么问题随时问。

　　薛野：你们公司在工商注册的时候有什么问题吗？

　　穆小勇：没有什么问题。其实在文化经纪人的定义当中应该是包括作家经纪人的，也没有单纯的明星经纪人身份，因为我们职业资格证书就是文化经纪人，咱们国内现在有两种经纪人，一种是文化经纪人，一种是体育经纪人，包括姚明、刘翔他们都应该属于这个范围。

　　薛野：你们现在赚钱吗？

　　穆小勇：还是赚钱的。其实我想很简单给大家举一个公式，假如说我能从这个明星身上分50%的利润的话，那么我只要包装两个明星，我就属于明星一样的收入了；假如我从明星身上抽20%的利润的话，我就包装5个一线明星，我和5个一线明星的收入是相同的。

　　薛野：你们的收入比杨文轩他们高多了。

　　穆小勇：没有，只不过我们的工作比较受关注。如果杨老师在我们行业做的话，肯定会更受关注。我刚刚看到您的第一个表上，比如说《哈利•波特》的作者，我觉得要是做那个经纪人的话，随便分一点也够了。

　　薛野：你好不容易来我们出版论坛，还有一些成功经验，给我们讲一讲。

　　穆小勇：刚刚上台之前给大家讲了一个小笑话，我给大家讲一下。前两天在西安田亮的婚礼上－－因为我们的婚礼完全都是没有请媒体朋友过来，之前媒体朋友就特别的感兴趣，很多人电话也打到我这儿来，说你说两句，随便说两句，包括我们的同事也都问我，我们这行都喜欢叫哥，喜欢叫姐，都叫我小勇哥，说小勇哥，如果记者问我我怎么回答。我说记者是最有话语权的，得罪记者是一件很可怕的事情，所有在媒体上挨骂的事情都是因为他得罪过记者，我就告诉他应该这么说－－首先，田亮的婚礼作为一件私人的事情，能受到这么多人的关注应该感谢大家，没有大家的关注，就没有田亮今天的知名度。但是因为是田亮的一个私事，他也没有授权给我对外公布任何细节，其实所有的细节我都知道，但是我真的不能和您说，因为这是我的一个职业道德。我也特别理解记者朋友，这也是你们的一个职业精神，你们能够想尽一切办法去挖新闻，我觉得特别特别值得尊重。

　　然后到了现场之后，田亮一直以为现场一个记者都没有，包括在婚礼的一开始，他还提醒说各位亲朋好友，非常感谢大家来，但是今天我有一件事想拜托大家，大家拍下来的所有视频、照片，你们都回去保存好，千万别给我流到网上去。这个时候我旁边有一个小伙子，他坐我旁边，一手一个照相机，一手一个DV机，他拍的正高兴，然后他顺手提给我一个，说哥们，你帮我拍一下视频，要不然我这照片拍不完。我就很奇怪，我看这不像一个亲朋好友的路子。我就问他，我说哥们，您哪儿的？他说我是中乾龙德的宣传。我们公司的宣传？我们公司哪儿来的宣传？我们一共来了七个人，没有一个是宣传来的。我说我是中乾龙德的，他还和我说，是我们老板安排的，我说我是龙乾龙德的副总，您亮出身份来好吗？结果是搜狐非常有名的娱记叫王晓娱。其实名字我都知道，就是不认识他。给大家讲这么一个笑话，供大家一乐吧。