书业观察论坛第25期：作家经纪人的秘密

2007年12月10日12:16 [我来说两句] [字号：大中小]

　　沈浩波：断言作家经纪人这个行业没什么前途

　　沈浩波：大家好，其实我今天是来蹭会的，因为我也是这个论坛的常设评论员，所以后来论坛组织者让我把他们邀请过来的时候，安意如给了一个附加条件，就是你也得来，意思得陪着来，我就来了，所以基本上是来蹭会的。

　　我觉得在这个论坛上也发了很多次言了，我觉得有点不太好意思，因为每次发言总想唱反调。但是既然来了，照例还是要唱反调。我觉得作家经纪人这个行业没什么前途，没什么意思。第一个就是刚才穆小勇的那个问题，你的利润在哪里？我觉得你要为一个作家付出那么大的努力，你才可能成为一个合格的经纪人，你一个作家一年，就算一个好作家，一年出一本书，一本书卖了20万册，20万册版税是10%，你提2个点，还要看这个作家愿不愿意给你提2个点，你要是说作家拿12%，你再拿2个点，那就是14%。

14%你想干我不想干，要是10%，你要先跟作家掰扯半天，你提2个点，一年一个作家能挣多少钱？我觉得可以算得过来。而有多少作家在一年里出一本书能卖到20万册的。所以我觉得这是没钱赚的事情，像杨老师这么聪明的人一定不会干的，我觉得杨老师一定会当一个出版商，而一定不会当经纪人，虽然他有非常高的经纪人的天赋。所以我想可能对于杨老师来讲，稍微再笨一点的人来做这个事，跟杨老师合作，可能这个模式才相对来讲是成立的。但是如果是稍微笨一点的人来做这个事情，他又怎么能做好这个事情呢？那又是一个悖论。也就是说，为什么穆小勇可以来做这个事情，是因为在娱乐圈里，我觉得利润还是比较高的，你出去演出一场，可能就是十几万，你一个广告可能就是几百万，你一个电视剧可能就是几百万，也就是说这个钱你下来一点还算钱呢。一个作家也没有人请你做广告，也没有人请你拍写真，你就是卖多少是多少，所以我确实不觉得作家经纪人能赚到钱。

　　包括刚才李谷香小姐的视野，我觉得也不是一个经纪人的视野，实际上是一个绑带的视野。你要是说经纪人，我估计她也不会来干这个事情。我举一个例子，两年前我曾经签了一个作家，当时谈判的时候，他就带着一个经纪人去了，我一看有经纪人，吓了一跳。有经纪人，谈的过程当中，实际上还是这两个人跟我一起谈，我当时有点不明白，既然谈还是你们俩跟我一起谈，你带一个经纪人干吗？还是你自己跟我谈。我没办法了，我就同意给经纪人一点，本来12%的版税拿下了，最后我咬咬牙给了13%，还有1%给了经纪人。经纪人负责的就是跟我谈判，因为作者很关注他的利益，而图书的谈判很好谈的，没什么可谈的，而经纪人没有什么可谈的，经纪人就是在出版过程当中他来跟进。后来我一看他也不太跟进。说宣传，说他跟媒体很熟，可以帮我们来宣传，后来我跟他讲，你再熟也没有我的宣传部厉害吧，我们的宣传部是长年累月做这个事情的。也就是说从头到尾，他拿到的这1%的点是等于我白送他。

　　后来我再跟这个作家续签的时候，我说续签可以，经纪人你就不要带来了。实际上对于他也一样，你带过来起不了任何作用，你带过来干吗？我想，如果像杨老师说得那样，从策划、选题，从提出方案，提出意见，包括对安意如所做的这一切，其实我觉得更多的还应当是－－只有当我通过你能挣到更多钱的时候，我才会这么关照你，才会把我脑子里面的给你，我大体把你签下来，你当我的抢手可以了，剩下的赚的钱全是我的也行。所以我想，他更多的是作为这样一种经纪。我想可能很多网站这样的更适合一些，但是实际上他们所谓的经纪实际上也是一个绑带的，也是起一个粗放的作用。比如说现在有的文学网站一年卖给我50本书，他还是有钱赚的，如果只卖给我2本书，它可能早就倒闭了。他如果一年卖出50本书的版权来，他一定不是一个经纪人，他不可能对每一个作者都照顾的很细的，顶多就是走一个合同，不可能走得那么细。我个人认为，这是一个没有前途的事情。

　　薛野：谢谢浩波，浩波制造了非常生动的气氛，文轩你要回应吗？