书业观察论坛第26期：美国出版业数字化转型进程

　　吴向：借鉴国外同行经验，探索高教数字出版

　　吴向：程三国先生说高教社是出版界的代表，我们代表不了，我们主要是做教育出版，专业出版我们涉及一些，大众出版我们几乎没有涉足，所以还是以教育出版的身份来谈谈我们的感想。

　　我觉得陈总的报告非常好，非常精彩，他非常系统完整的把美国目前数字出版的现状展现给了我们在座的各位，我觉得这也是为我们大家低成本、高效率的获得这些信息提供了一个非常好的机会。我也看到今天来参加我们书业观察论坛的嘉宾们很多，很多都是年轻的老朋友，年轻人特别多，年轻人特别关注数字出版，出版业的未来，企业的转型和升级问题。

　　我觉得刚才陈总讲的逻辑性非常强。他分类来分析，分成大众出版、专业出版和教育出版。我感到非常有体会，有收获的就是他的题目就是“一样的斜坡，一样的爬涉”。听了陈总的介绍，我觉得我们的起点－－应该来讲，我们是踩在人家的肩膀上，就是他们走过的路，很多我们可以绕过去，我们可以在前面那一段加快速度。我也趁这个机会介绍一下我了解的情况。我不知道主评人是怎么个评法，我可能评价不了，我只能谈体会，提问的时候一会我跟大家一块提问。

　　出访国外取好经

　　其实我们也非常关注西方发达国家在数字出版领域里面所做的工作，高教社这几年每年出访人次非常多，一个重要的内容就是看看国外的先进出版企业在数字化领域里面是怎么做的。我们考察的主要是教育出版，像培生等等，包括一些大学，MIT的开放课堂等等，我们讲对教育领域的了解，我们基本上也知道它们做了一些什么事情。对于专业出版这一块，因为我们有学术期刊，我们现在学术期刊不是太多，但是我们就是教育部有一个大的项目，就是中国高校学术文摘项目是用英文版、分学科，把高校里面的文章翻译成英文在全球发布。这个项目是高教出版社承担的，目前有20几种刊，我们是和Springer公司合作进行全球的销售。去年上半年，我们一行有6个人，我带队到Springer公司整整呆了有6天，把它们学术期刊出版的业务流程，它的标准，它的平台和内部的组织机构了解的非常详细，他们也很慷慨，没有保留，我们也拍下来回来进行分析，的确启发很大。我们教育部的项目在国外是放到它的平台上，和它的内容一块在全球进行销售，利用它的品牌、技术和平台，效果非常好。

　　我们这个刊今年以来，20几种刊全文下载量超过10万篇次，我们从去年开始创刊，在一年多的时间里面达到了全文下载10万篇次以上，在国外的收费是怎么收费的呢？它的商业模式刚才陈总已经讲的非常具体，不是以刊为单元，是以文章为单元购买，它的购买并不是仅仅获得它的内容，还有获得它的服务，包括一些参考文献的服务，引用统计服务等等，包括预订服务这些。它的收费是单篇文章全文下载是平均收30美元，如果说10万篇次我们按照这个标准来看，我们就有300万美元，这是非常厉害的，这是非常值得做的一件事情，当然我们现在还是刚开始做。

　　程三国：你除了翻译费可能没有别的钱。

　　吴向：对，因为我们研究刚刚创刊，我们前期的稿费和翻译费都要支出，你要发表文章是需要交钱的，所以前端是有收益的，后端它还有收益，两头都赚钱，所以这个商业模式的确非常成功，我跟陈总非常有同感。

　　我们通过考察Springer公司学术出版的商业模式，我们也看到了，对于教育出版它的借鉴，实际上最大的借鉴就是看到了结构化以后的内容，而且经过源数据标注的内容，它潜在的一些应用服务的价值。刚才陈总介绍了美国教育出版领域里面的6种商业模式，都是建立在对于结构化内容的源数据标注以后，才产生出来的这些潜在的服务的可能性，这么现在我们也这么做了。

　　高教出版数字出版有进展

　　高教出版社在今年做了几件事情，一个是建立了一套标准，就是内容结构化和元素性标准，第二是搭建了一个内容管理系统，第三就是我们有一个运营服务的平台，就是通过网络或者是安装在学校校园网上的一个课程管理系统这么一个平台，第四是一支队伍，通过数字化出版也建立了一套队伍，第五是流程，围绕数字出版我们建立了全新的业务流程。这也是考察了国外的先进企业之后我们的一些收获，所以我们是站在人家的肩膀上，后发优势非常明显。开始不是很明确的，模模糊糊的，我们已经看到了他们成功的商业模式，看到了他们成功的生产方式，运营模式、商业模式是后面呈现出来的，但是在前面的研发和生产过程中其实是很复杂的，这个过程我们可以借鉴他们成功的经验。

　　程三国：谢谢吴总现身说法，你这后发优势已经不是爬了，是跳了，一下子跳到前面去了。下面有请李栋先生，刚才论坛开场的时候，我说的是70年代电脑还非常原始的时候，他们就开始往里面录法律数据。