橙色风暴的理性逻辑与感性迷思

　　书业观察论坛第28期

　　橙色风暴的理性逻辑与感性迷思——浙江新华低价适销书工程运行报告

　　程三国（主持人）：今天是2008年上班的第一天，也是我们书业观察论坛08年的第一次论坛，我们请的又是浙江新华的周总，太火爆了，多功能厅后面我们的牌子都挤破了，从我们东门的胡同到三环边上全堵上了，这也预示着2008中国书业是一个好兆头。

　　今天的题目是“橙色风暴的理性逻辑与感性迷思－－浙江新华低价适销书工程运行报告”。这个题目听上去很拗口，但是大家一看应该都知道是怎么回事。题目的拗口，本身也反映出我们对这件事情的一种观察。实际上这件事情就是浙江新华的低价适销风暴－－作为2007年书业界一个重大的营销举措，也是引发书业界最大的一场公共讨论。有的人可能不同意，说去年最大的事应该是出版业的上市，但是实际上大家想想，一个集团的上市有没有像今天这样吸引这么多业界人士的关注，牵动这么多书业界的神经。这件事情的反响，实际上我们这个标题都反映出来了，很多业界的朋友对这件事情是非常理性的一种回应和对待，但是从各种媒体来看也有对这件事情的迷惑。我们在想－－前几天从浙江新华提供的资料，我事先看到了低价适销书工程运行80天的报告，看到数据现实－－这件事情对于这个产业链上面的很多环节，是在做加法，为什么对这样一件最终是显示做加法的事情，还有这么多的迷惑和不解。当然，不排除有些反应是感性的，也可能是这件事情触动了整个行业最敏感的一个神经，那就是价格。

　　我想可能还有一个很重要的方面，就是业界也许对浙江新华，对周总他们一贯的举措，对浙江新华的风格不是特别了解。其实我也了解的不多。从我办商报开始，和周总交往十几年，我个人的观察，从10多年前就开始策划了包括社店联合到后来的名社好书，到后来的集团化、连锁化、信息化，再到后来的网络批发，以及现在的低价适销书工程，这一系列重大的举措，实际上体现了几个特别突出的特色。第一个特色，我感觉就是，每一个举措后面都有非常严格的理性，这个理性可能是源于周总系统论的功底，前后自成一体。说实话，我也是跟着他讨论了很多年才理解一些蛛丝马迹，实际上对很多人是很难理解的。当年发行界经济圈里面有一个说法，说周总是书业的理论家。第二个特色，就是建设性和公共性，就是每一件事情出来之后对行业来说，都是一个新的东西，而且长期来讲，对行业的发展最终证明是有积极意义的，是牵引行业大多数人关注的。还有一个特色，就是长期的效应，一开始的时候很多人迷惑不解，到最后终于发现这是一件好事。而且我听说，他们浙江的一些出版社已经看到低价适销书的好处了，建议周总不要到北京开会，不要让这么多人看到这件事的好处，让浙江的出版社先多卖一点，先多享受这个好处。这当然不是浙江低价适销书工程的初衷，他们的初衷是，最终是要让大家看到这个事情的好处，为了让整个行业了解这件事情背后真正的逻辑和意义以及价值所在。这也是为什么我们书业观察论坛，准备今天和1月7日分两次和浙江新华合作，把这件事情作为年初最重要的题目来和大家交流和讨论的原因，这是我们的初衷。而且我们也相信，这一件有理性有逻辑的设计，应该是越讨论越清楚的。我们应该有这个信心。

　　下面我介绍一下今天到会的嘉宾－－浙江新华发行集团的董事长(董事长博客)周立伟先生，同时到会的还有浙江新华的副总金琳先生，总经理助理潘明清女士。为了让我们的讨论思路再开阔一些，我们今天请了几位主评人，王曦先生，曾任当当的副总，我个人看来他是对特价书的涉猎和研究最深的人，这是我个人的了解；财经作家、资深商业评论家陆新之先生；北京语言大学副社长赵中平先生。我们首先有请周总做主讲，大概一个小时左右时间，之后潘明清女士利用10分钟时间把80天的运行报告为大家报告一下，我们每一位主评人用10分钟时间评论，我们更多的时间留给大家一起讨论和交流。接下来有请周总做演讲，大家欢迎！