《破冰》媒体见面会

　　各位网友，大家好！

　　主持人：早上好搜狐读书频道的朋友们，非常高兴今天做客搜狐通过视频的方式和大家在一起交流，可能在座我们每一个嘉宾大家有熟的、也有不熟的，我来自中央人民广播电台，今天非常高兴和大家一起分享一本书，还有四五个人对本书的感受，如果您已经关注这本书，希望您此时此刻在网上和我们进行即时的交流。

今天和您分享的一部书的名字叫做《破冰》。我觉得这个书名起的特别好，成语里面有不破不利之说，现在是春暖花开的季节，破冰有特别美好的意义，这本书讲了什么样的内容？作者在创作这本书的时候予以了怎样的内涵？今天作者已经来了。还有几位嘉宾我介绍一下。

　　离我最近的这位特别儒雅的先生，提他的名字相信大家会很熟，付遥，提他的作品大家可能更熟，去年畅销，今年依然畅销的作品，《输赢》。

　　付遥：大家好！我是付遥，今天我们重点还是谈商战的题材，不过谈的是另外一部。

　　主持人：一部《输赢》给大家搅得特别关心，今年商战作品依然是很受欢迎，所以有了《破冰》这本书。我昨天晚上花了一晚上的时间看了这本书，我特别有想法跟作者交流，今天有很好的机会，假设您还没有看这个书，也可以问一下为什么看这本书？介绍一下这本书的作品郑涛。

　　郑涛：大家好，感谢大家！今天我比较激动，因为昨天晚上很晚到的这边，主要是感谢这次活动的主办方，感谢一下我的不同时间段的两位老板，他们对我的培养和栽培，感谢大家！

　　主持人：郑涛是中国知名的销售实战派的专家，因为他是实战派的在他的《破冰》里就设计了很多实战方面的内容。同时他历任某台资公司中国北方区的销售中间，曾先后为中国大量的企业提供销售培训和销售管理方面的咨询服务。我想首先是作者本人对这个行业特别熟，才能决定他的文字是否可以真正打动那些在这个行业里有需求的人。

　　刚才说了郑涛有两位领导，今天现场来了一位，何慕先生。中国联纵智达顾问机构的总裁，首席咨询师，而且还是营销教父，先和我们的网友们打个招呼。

　　何慕：各位网友，大家好！听了这个名字以后别紧张，教父，上来应该先扔两把菜刀负责斧头什么的，营销人给我们送的一个雅号，事实上我自己做销售做了整整20年，十年前到北京来，也是为了一本书，叫做《中国第一打工仔》，是我写自己怎么做销售的经历。但今天来，我觉得我的身份多重的，一个是，《破冰》作者郑涛是我们的同仁，我跟他有一个近距离的接触，比较了解他。第二，我是做销售的，做了整整20年的销售，所以我今天更多的是觉得站在屏幕外面，跟你们一样，面对这本书、面对作者，代表营销人评评这本书，问问作者，所以我觉得接下来的时间里我一定是你们最忠诚的代表者。

　　主持人：做营销、做销售的业内人员一看就不一样，他们有超强的亲和力和语言沟通力，何总一开言估计已经拉了一批粉丝。还有一位嘉宾是，亚马逊卓越图书的总经理，《破冰》这本书已经在卓越销售了，据说业绩还不错。

　　李波：卖的非常好，现在是在经管类商业小说题材排名第一。

　　主持人：现场还有北京的各大媒体朋友，同时还有一位客串的嘉宾我们要认识一下，其实这本书我们特别熟悉，他的作品，比如像《致加西亚的信》、《小王子》、《张爱玲典藏全集》，如果前三本您还不知道，后面这两本您一定会知道，《人生若只如初见》、《思无邪》，这个人在2007年荣获中国图书策划人，杨文轩先生，给大家挥挥手吧，应该能看到。杨文轩先生也是这部《破冰》的策划人，怎么说呢？每个人在出来的时候总会存在一些问题，很多人都会关注作者为什么要写？在书里面的每个人物是不是有原型？作者写的意义是什么？这本书会不会有缺点？这是第一个问题。第二个问题跟付遥有关系，自从这本书出来以后好像关注职场的书特别好，像《输赢》、《圈子圈套》，后来还有一系列的作品，而且我和付遥老师还特有渊源，《输赢》在中央人民广播电台做了联播，在全国都很有影响，后来职场作品分的很多、也分的很细，有职场情感的、职场励志的、职场实战的等等，这部《破冰》是怎样一部定位的作品呢？先请付遥说说，因为本书后记中间郑涛对您的评价特别高，说您几乎和授业恩施一样，我觉得特别逗，今天现场机有教父还有恩施。

　　付遥：其实郑涛以前是我的同时，我对他的印象特别深就是，他对成功有非常强烈的渴望，而且有永不放弃的精神。我记得当时我们曾经遇到一个项目，其实对于我来讲，我觉得就顺其自然，这样就可以了，然后我们不需要对客户施加那么大的压力，但是郑涛不放心，他过来跟我谈，他说无论如何，哪怕输了我也要去试一下，所以他专门出差到客户那边，而且坐了长途客车，走了很远，这个订单最后输了，当时我的判断不太好，他可能输了订单，但是他得到了经验、得到了教训，我相信他下次一定可以成功，其实我也是劝大家，如果大家看这本书的时候，可以看到一个人经历挫折的时候怎么办，我觉得这点上郑涛，包括我自己，每个人都遇到挫折，遇到挫折的时候怎么办，这里面有很好的答案。

　　主持人：付遥讲完之后我觉得有必要和大家分享一下这里面的故事，书里面写特别好的两个黄金搭档进入职场，一步一步历尽千难万险成为客户经历。这里面客观说可能是郑涛的第一部作品，读者的眼睛非常炫亮，我们要客观的看一部书，这部书在小说上说可能欠一点点火候，我相信后面的会特别好，但是这部书从职场销售合励志角度看，我认为是非常平时的作品，为什么呢？非常准确的、也非常真实的再现了一个人刚刚进入职场，在从事销售行业的时候如何从无知到有知、从低级到高级、从生手到高手的感觉。看书中间有特奇怪的东西，刚开始我看的时候给出版社打电话，我看不去，后来发现这里面主人公的命运紧紧的牵连我，我会关注他往下的发展，我觉得这样一个特别向上的人一定能作出事情来，而恰恰是他身上这种经审核刚刚付遥说郑涛身上的精神是一样的。我在记得他在做完一单以后，老板就告诉他，不管这单成了还是败了，你有了收获和经历。郑涛先拿起话筒来，这是要恭喜你的，作品卖的非常好。先给我们说说故事从哪两的？书里不断的对你进行教导的原形是谁？

　　郑涛：曾经接受《法制日报》采访的时候他就问，这个书真实吗？我说非常真实，说真实到什么程度？我说90%以上是真实的。我有很多朋友因为都是做销售出身的，因为我跟付遥老师的关系，当时付遥在做《输赢》创作的过程中已经让他们看了原稿，后来《输赢》出来以后他们都买了，他们《输赢》写的非常好，他说但是我比喻一下《输赢》是写的30岁以后的人，说30岁之前怎么办？说我们从大学毕业22岁，说这8年我们应该做什么，出于这种角度的考虑，再加上后来我在外面做一些销售的培训，很多销售人员当时就跟我谈到关于这一类题材的书哪些更好，当时我第一个说的就是《输赢》，因为《输赢》的实战性太强了，第二个我就说了当时同类的还有《圈子圈套》，所以当时很多人就跟我反映说，说这个书其实我们都看了，确实不错，但是说我们的能力还用不了，我们还没到那个时候，说如果你有兴趣能不能写一本从大学校门刚出来做到之前过程的一本书，就是基于这个原因就有了这本书的初衷。

　　这个人物有原形，其实第一部书你看的不是特别明显，在我的续集里面你会发现这个原形非常非常像付遥。昨天晚上我在跟何慕老师聊天的时候，我说我其实见到付遥的时候第一感觉是紧张，第二感觉应该是恐惧，我很害怕他，我非常非常怕付遥，我对他的害怕已经超过我对父母的害怕。

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