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著名商战小说《输赢》的 作者。戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。曾为全球百强企业IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。 |
中国联纵智达顾问机构总裁、首席咨询师。被媒体称为，在中国商业圈里的“营销教父” |
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亚马逊中国卓越网 图书产品部经理 畅销重点品规划运营负责人 资深财经管理编辑 |
现任北京弘文馆出版策划有限公司总编辑。 资深出版人，曾策划出版的数十种图书容登全国畅销书排行榜前１０名，如《致加西亚的信》、《小王子》、《张爱玲典藏全集》、《昆仑》、《人生若只如初见》、《思无邪》等。2007年度荣获民营书业年度出版策划人奖。 |
专家推荐 本书不失为一本好书,是一本能够让销售人员产生共鸣的好书,是一本见证了销售成长过程的好书. [摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐红光] 这是一本关于实战的销售教科书,作者再现了销售过程的惨烈厮杀,仿佛把我们又带回了曾经的战场,曾经拼搏的年代,书中对销售技巧的描写更是举不胜举. [盛高咨询市场部经理于丽] |
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| 琢磨销售，就是琢磨人性 作者：⊙叶雷 过去的两年，有两本谈营销的书卖得非常好，一本是曾在联想集团做过最底层销售员的王强写的《圈子圈套》，一本是曾在IBM做过销售专员的付遥写的《输赢》。但两本书侧重点很不一样，《圈子圈套》从技术层面写，《输赢》从战术层面写，《圈子圈套》写得稍嫌专业，《输赢》则在情节上更加扣人心弦。 而我以为，手边这本《破冰：一个销售经理的手记》是集《圈子圈套》和《输赢》两书优点，并花费不少笔墨于职场励志的谈营销之作。作者郑涛，曾经与《输赢》的作者付遥同事，曾任某台资IT公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“Topsales”奖励，现任中国联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。《破冰》讲的就是他在这家IT公司的一段血泪经历。《破冰》的广告语是“打破冰层，突围《圈子圈套》”，《破冰》的作者在“尾声”中卖了一个关子“请关注续集”，可见作者对《破冰》引领2008年财经书市是颇为自信的。实际情况究竟如何，各位读者可以拭目以待。 《破冰》分为初试江湖、机遇、销售代表、大区销售经理、大客户总监五章，记录了作者的成长历程。在大学生就业形势十分严峻的背景下，毕业和失业也许就是同时发生的，而失业也许正孕育着事业。作者在失业后濒临绝望之际，依靠同宿舍哥们儿家里的某些关系，进入了坐落在京城西北的隆隆国际，开始了一个底层销售员的生涯。品尝着失败的苦涩，体验着奔波的艰辛，一度陷入入不敷出的窘境，但他熬了过来，在不断取得业绩的同时，他成了该公司的销售代表……【详情点击】 |
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